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在接收新百度竞价项目后，医疗网络主管应该如何应对百度推广工作呢？

发布时间：2015-05-19 12:55:09 点击率：

在接收新百度竞价项目后，医疗网络主管应该如何应对百度推广工作呢？

2015-05-19日编辑：西安百度公司-赵国栋 www.029baidu.org

一：首先需要网上了解：

1.所处在的城市的人口，气候，病种的发病率等。

2.有几家网络竞争对手，医院性质，主打医院特色等。

3.同行中做的网络做的比较优秀医院是哪几家，他们的卖点在哪？

二：需要针对以往做法及目前情况的分析：

寻找问题：

1.对话量是否下降？

2.邀请率是否偏低？（流量高，邀请不对话）

3.对话有效性差？（对话质量差）

4.关键词的有效性差？

分析数据：

1.做每个咨询员的转换率

咨询员对话数量极佳对话预约到诊消费

2.做关键词的有效性对比：

①口碑词的数量、对话量占总流量和总对话的比

②品牌词的数量、对话量占总流量和总对话的比

③主要病种的数量、对话量占总流量和总对话的比

④相关病种等检查类的词的数量、对话量占总流量和总对话的比

对话和流量比：

转化率

词的流量和总流量比：词的流量比例

词的对话和总对话比：词的对话比

客观环境的影响

①负面的影响

②竞争对手的影响

③广告播出的影响

④同源的影响

⑤季节与时间的影响

以上为影响转化率的五大因素

三：岗位人员工作的对接方向

1、咨询：

①对话邀请量多少及占比

②对话质量

③心态影响

2、品牌

①网站VI（风格）的设计

页面设计可以对比：a.本站的科室的风格b.同院的风格c.同行的风格

网站要经常该，不要闭门造车

②与竞争对手相比的差距

③与同院其他科室相比的差距

④商务通设计的差距

⑤内容的差距

a.近期内容是否做过重大调整

b.对话比是否下降

c.内容的营销性是否差

3、推广与排名

①品牌的百科

②品牌的排名（是否有其他科室）

③专家的排名

④负面

⑤地图

⑥百度地图

⑦百度知道排名

4、竞价

核心：看数据

①百度推广关键词--是否有问题

②着陆页---是否有问题

③西安百度排名---是否有问题

④百度竞争对手---是否有问题

5、营销与设计

①活动的对比

a.与往月活动的对比

b.与竞争对手活动的对比

c.与同院活动的对比

d.设计的广告、专题的对比

②包装、营销与设计

a.荣誉的包装（可以参考同行或同院的）

b.医生的包装

c.营销策划点的包装（定位是什么）

d.商务通的包装

e.页面设计的专业性（本站风格、同院风格、同行风格、把握本院的风格）

6、做好10点监控

①页面设计（风格、同行、同院、医院属性）

②活动创建

③商务通体验

④荣誉包装

⑤医生包装

⑥营销策划点

⑦做好内容

⑧排名（品牌、口碑、专家、知道）

⑨百科（品牌、专家）

⑩地图

四：需要与医院沟通：

1、与经营沟通（对手的对比优势劣势，自己医院的优势，院史介绍。）

2、针对医生的采访（经历采访，案例采访）

3、邀请医生做公开课。（针对每个病种的疗法进行讲解，疗法与传统疗法的差异，治疗时间，操作原理等）

4、向医生了解（病种的并发症，患者患病的症状，此病的危害及后遗症。对接的疗法达到的效果。）

注：需要带上相关的人员去采访，沟通听课.

五：需要思考的问题：

1.寻找业绩下滑的原因；（结合二/三点）

2.如何做有效的提升西安百度公司的百度推广效果？（结合所有）

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