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(最新)西安百度公司：推广中级认证SEM考试知识点

发布时间：2016-05-03 12:31:24 点击率：

(最新)西安百度公司：中级认证SEM考试知识点

2015-03-29 西安百度公司-赵国栋

官网：www.029baidu.org

1/CPM计算；（有好几道题都是关于CPM的概念，另外大家要牢记换算公式CPM=CPC*CTR*1000）

2/CPA，CPC，CTR，ROI，COV的概念及相互之间的推导关系；

3/项目管理启动分析步骤:
A/业务分析，B/媒体分析,C/方案制定，D/预算分配）
项目管理的特点：（普遍性，目的明确性，独特性，集成性，创新性）；
4/搜索词的特点：多样性；常含有城市、品牌名；口语化；越来越长；随意性。

5/日均搜索量和百度指数的关系；

日均搜索量：日均搜索量：最近一周内网民的日均搜索次数或范围。

百度指数：百度指数是综合反映该关键词在过去1天用户对它的关注和媒体对他的关注的一个参考值。任意关键词的百度指数都是该关键词在比较期的数值/该关键词在基期的数值。用户关注度是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，并以曲线图的形式展现。

6/数据监测应注意事项；参数、跳转、跨域跟踪

7/CPA和CTR的关系：CPA=CPC/COV

8/项目预算分配如何最合理？

9/订单量计算：
排名第一位，订单成本60，订单量50；
排名第二位，订单成本40，订单量20；
排名第三位，订单成本20，订单量8；
当预算是2000元时，订单量最大是多少？
A/49；B/45；C/37；D/35

10/关键词选择/筛选方法，结合实际案例；

11/推广计划层级的权限:预算，地域，时段，否定词，IP排除，出价等

12/影响质量度的因素有哪些，如何快速提升?点击率，相关性，账户综合表现，创意质量

13/如何提升CTR，降低CPA？关键词细分组；优化创意

14/哪些推广方式不会同时展现？AB
A/推广位，B/推广链接位，C/右侧推广链接位，D/百度快照；

15/CPA下降，CTR上升可能做了哪些调整？

16/转化成本计算方法，如何最大化？

17/“网站头像”显示的条件有哪些？
·客户开通了网站头像且审核通过
·推广结果在左侧
·站点质量符合要求
·推广结果经后台机制判断，能满足用户体验

18/A帐户想增加点击量，控制CPC，该如何调整？

19/转化路径优化？

20/电商用户A，订单量提升，做了哪些调整？

21/推广漏斗的概念？

22/创意置左的方法有哪些？如何确保创意置左？AB
A/飘红；B/撰写技巧；C/抄写别人；D/添加竞争对手负面信息

23/竞争对手加大投放力度，该如何应对？

24/新产品上线后，如何快速抢占市场，提升品牌知名度和曝光量，减少负面影响？

25/点击价格的计算方法：点击价格=下一名的出价*下一名的质量度/自己的质量度+0.01

26/匹配方式的概念？精确，短语（核心，精确，同义），广泛

27/除了品牌词，通用词外，热点词投放方式：根据时下热点修改投放方式有哪些？

28/常规通用词的投放技巧：
四象限法，以流量和转户成本为维度；

29/二跳率的概念？
以平均停留时长和二跳率为维度划分4个页面ABCD，最需要优化的是哪个页面？
解释：二跳率的概念是当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量
”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。这是一个衡量外部流量质量的重要指标。

30/4p理论：product产品，price价格，place渠道，promotion促销；

31/AISAS法则：
Attention——引起注意
Interest——引起兴趣
Search——进行搜索
Action——购买行动
Share——人人分享

32/SMART法则：

SMART原则（S=Specific（明确性）
M=Measurable（可衡量性）
A=Attainable（可达成性）
R=Relevant（相关性）
T=Time-bound）（时限性）

4C法则：

4Cs分别指代Customer(顾客)
Cost(成本)
Convenience(便利)
Communication(沟通)

33/5W1H理论：What/Who/Where/When/Why/How

34/点击量上升，转化率下降该如何提升？

35/提升CPC之后，影响可能最小的因素是？

36/关键词出价技巧：
“鲁能”行业平均出价是1.5；那么
智能手机高1.5 or 低1.5
鲁能手机高1.5 or
低1.5
手机拍照高1.5 or 低1.5

37/2012年销售额300w，ROI是3，2013年前10月完成300w，11月和12月相同的销售额，并且2013年和2012年ROI持平，那么2013年的销售额是多少？

38/500w广告预算该如何分配？

39/原始推广URL：HTTP：//

www.baidu.com/?baidu.com/shtml存在伪静态页面，数据监控不到？

40/虚假流量，作弊点击如何分析和评估？

41/最低展现价格的概念？

42/蹊径概念：子链最多3-5个，最长不超过28个汉字

43/估算工具能查看到那些数据？
检索量，排名，日均点击

44/出常规报告外，定制报告包括（搜索词报告）

45/推广实况的概念：点击和搜索不计算实际；

46/拓展关键词可以参考：百度指数，推广工具，搜索词报告，相关搜索词；

47/高级别和低级别优先有哪些？

48、项目风险管理步骤：
A、风险识别，B、风险量化，C、风险对策

49、项目风险处理方法：
A、规避，B、弱化，C、转移，D、接受
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中级考试知识点旨在为考生提供考前知识储备的梳理，熟悉考试的方向，认证考试基于知识与经验，并不能完全依赖于学习材料，需要考生将知识点与实际应用相结合，举一反三，以达到最佳学习效果。

西安百度公司赵国栋 2016-5-3 12:31:07

考试主体考察结构如下：
Ÿ SEM优化策略
Ÿ 账户分析优化
Ÿ
营销管理理论
本文档以百度认证中级考试考点为主体，对SEM具有代表性的知识点进行归纳总结。

考查点1：SEM优化策略

1.1预算方案
理解：
Ÿ 不同类型关键词之间的成本差异及效果特征
Ÿ
预算分配的目的-实现效果最大化
Ÿ 企业发展不同时期的预算分配原则
Ÿ 账户中的预算设置方法
运用：
Ÿ
根据历史转化数据，规划合理可行的预算方案
Ÿ 合理分配预算给不同渠道，达成最终需求
Ÿ 联系成本、转化、流量数据，对关键词进行预算优化

1.2数据分析
理解：
Ÿ SEM与网站分析相关基础数据指标的含义
Ÿ
常见的KPI考核指标含义及应用环境
Ÿ 数据监测过程中的注意事项
应用：
Ÿ CPA\CPC\ROI\CVR\CTR之间的推导计算
Ÿ
对数据趋势的解读
Ÿ 对数据变化的解读
Ÿ 分析异常数据，形成解决方案

1.3竞争对手分析
理解：
Ÿ 在竞争中所需要关注的指标
Ÿ SEM排名竞争的原理
Ÿ
盲目的价格竞争对企业造成的危害
Ÿ 通过关键词、创意形成差异化的竞争策略
应用：
Ÿ 竞争对手点击成本计算
Ÿ
利用合理资源应对竞争对手的策略变化
Ÿ 提升竞争力的正确方法

考察点2：账户优化

2.1关键词优化
理解：
Ÿ 影响关键词质量度的因素
Ÿ 影响关键词点击率的因素
Ÿ
不同匹配方式的优劣势
Ÿ 否定关键词的匹配原理
Ÿ 账户中出现重复关键词时的展示规则
Ÿ 常见的关键词状态及应对方法
Ÿ
搜索词所体现的用户习惯
应用：
Ÿ 关键词排名的优化方式
Ÿ 关键词CPC优化的思路
Ÿ 关键词CPA优化的思路
Ÿ
灵活运用系统提供的关键词工具
Ÿ 根据需求使用不同的关键词匹配形式
Ÿ 合理的关键词出价策略

2.2广告创意优化：
理解：
Ÿ 创意展现的基本形式
Ÿ 优质创意应包含的元素
Ÿ
知心推广、闪投、蹊径的创意展现形式及特征
Ÿ 移动设备上的创意特征
应用：
Ÿ 断句符、通配符的正确设置方式
Ÿ
提升创意排名的优化方法
Ÿ 合理的设置移动广告创意及出价

2.3账户设置与报表获取：
理解：
Ÿ 账户各层级功能划分
Ÿ 账户中系统工具的主要用途
Ÿ
系统工具中各指标的含义
Ÿ 后台中需要开通使用权限的功能
Ÿ 常规报告与定制报告的区分
Ÿ 报告所能提供的数据周期
Ÿ
搜索词报告的获取方式及数据反馈的特点
Ÿ 各层级重叠设置后的最终生效规则
Ÿ API获取报告的规则与特征
应用：
Ÿ 正确设置系统工具参数
Ÿ 合理解读系统工具的反馈信息
Ÿ 根据需求在不同层级进行相关账户设置

考查点3：营销管理理论

3.1营销理论
理解：
Ÿ 常见营销模型定义
Ÿ 搜索引擎营销相对于传统营销的特征
Ÿ
搜索引擎对于企业发展的意义

3.2项目管理
理解：
Ÿ 项目管理的属性
Ÿ 项目管理过程中的重要环节
Ÿ
项目沟通管理的特征
Ÿ 项目风险的规避方式
应用：
Ÿ 项目管理与企业SEM的结合
Ÿ 利用项目风险控制的方法规避SEM投放中可能遇到的问题

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