发布时间：2016-12-24 21:39:13 点击率：
那百度Feed流广告有哪些投放方式？有哪些独到的推广玩法？又有哪些典型案例？
本文来自百度高级产品运营师白旭在第三届BMP百度产品专家行业沙龙的精彩分享，原文有删减，精华内容整理如下：
白旭：大家早上好！我跟大家分享的主题是百度Feed流。我们先对Feed流做个大致的了解：目前，我国有5亿智能手机用户，人均日均移动上网时间为3个小时，其中74%的移动用户均有获取新闻的需求。另一方面，无线端的品目变小了，有更多信息承载的通道能够承载信息的入口，使信息一条一条的展现，当用户刷屏的时候，这些信息逐步滚动呈现，像油墨一样，所以这种排列呈现的方式就是信息流。
大家知道信息流是新闻、资讯的呈现方式，并不是广告产品。信息流的核心是个性化推荐技术，这个技术能识别用户的需求和兴趣，帮助生产者将信息推送给用户。他将供需双方建立了联系，使子媒体蓬勃兴起。
搜索引擎已经不是用户获取信息的唯一途径了。今日头条从2014年至今，广告收入是三倍四倍上升的，今年达到60亿的收入，预计明年达到150亿。我们百度基于这样的背景，基于这样的产品特性，做出百度的信息流。百度的信息流长什么样子？首先资源我们投入了最重要的三个媒体做这件事情：手机百度、贴吧和百度手机浏览器。三大媒体拥有海量的用户：手机百度1.2亿日活用户，覆盖80%的中国网民；百度贴吧3亿月活用户，35亿全端日均PV；百度手机浏览器占据28.9%的移动端市场份额 -- 我们基本上把百度最大的用户群产品全部投进来了。
有了信息流产品，内容怎么做？今年我们的百家号聚合了上万家合作媒体，加上20万注册用户，形成一个百家号，所以百度信息流的来源是通过合作媒体来获得的。这样的布局、媒体、用户和内容，在投放端有两处变化：
1、一站式卡片的变化。大家现在可能很少见到，从升级之后一站式的卡片会多加一个信息流推广的卡片入口，在这之后会有搜索推广、网络推广、信息流推广，三个定型的入口，和搜索推广是并列的；
2、搜索推广里面保留了一部分整合投放的功能。该产品支持包段售卖，可以单独签约。
那么接下来我们看下百度信息流推广的3个步骤：
第一步：选媒体，即选择用户基础；
第二步：用户定向，即圈定手百、贴吧、浏览器的用户；
第三步：竞争展现，竞价的规则同样是出价乘以预估点击率。从数据上来看，百度的关健词定向的点击率要比竞品的点击率高出两倍，因为我们的定价更加准确，定的都是搜过的一些词，大家更感兴趣，所以准确率超过了竞品。
举个例子，用户搜索老房装修这个词，表达了自己的需求，加入信息流以后我们关健词定价，以搜过老房装修的人作为我们的受众，相当于投放的广告位做了拓展，看到这个广告的人仍然是原来这批人。所以它的定位非常清楚，相当于在更多的位置上进行展现，所以它的机会就多很多。
还有一些主要的玩法是帮助创意不足和能力不足的广告主。信息流有一个不能忽视的地方就是创意，原生广告创意有4个要素：
1、追热点，比如美国大选；
2、懂媒体调性，比如在贴吧里面，投放时多用一些“贴吧语”；
3、呈现信息的样式，需要体现出所谓的原生，而不是传统的展现广告；
4、着陆页需要起承转合。
前面讲到是信息流整体的投放方式，接下来我们看几个实际投放的案例。
游戏行业 -- 信息流广告创意是：“美女上班都要玩这个游戏，大家快来围观”。美女玩游戏的广告页面，点击率是1.92%；而传统游戏广告，点击率是1.28%，比信息流广告的点击率要低。
应用行业 -- 传统广告创意是：“音乐还有30秒到达战场，还不快来下载”。而信息流广告创意是：“据说上了大学食堂都是这样的，更多搞笑一起来看吧”。大家不会想后者是广告，而想到是一个信息，因此点击率为2.75%，比传统广告高了一倍。
旅游行业 -- 去哪儿的广告，无论什么样式，大家看这个大logo也知道是广告。右边创意是爱在春天，游在香薰，一些花的图片，大家不会想到是旅游广告，会以为是介绍，它的点击率是1.4%。
电商行业-- 电商效果不会有太大的差别，因为电商毕竟会涉及到一些购物、买卖的方式。
金融行业 -- 金融行业的客户一般都比较传统，他们做的广告创意可能没有做信息流原生的，一看就是展示类的广告，所以它的点击率都不是很高。
更多行业案例，比如说婚纱摄影、保姆家政、美容化妆、家装装修、商务服务、交通运输等也在做一些案例，我们希望从中能够摸索出一套标准来，来支持我们的售卖。
以上就是信息流百度产品的规划和进展，以及我们实际的效果。这应该不是一个最终版的介绍，只是一些精选、完整的产品介绍，目前大家也是初步接触，先从这些通用信息开始了解起吧。接下来看看大家有没有问题。
西安百度信息流广告-问答环节
提问：白旭老师，您好！我有几个问题请教一下，第一个问题是百度Feed流的整个投放，除了定价跟创意方面有区别以外还有其他的吗？
白旭：Feed流产品本身设计比较简单，只是用了一个系数，但目前仅凭系数的话，大家对系数不是很接受，根据用户体验，产品要做一个升级，从上周末升级以后，这个系数调整纬度从帐户层级到计划层级，增加了检测功能。增加了以后，它已经完全可以和自主投放一样实现所有功能，只不过不是直接实现，要有一个方式，比如说你要买一个词，可以建一个单独的计划去买到这个词，然后通过系数投放。
提问：那也就是说关健词这块是一样的？
白旭：不是一样的，而是可以实现一样的功能，实现方式是不一样的，最后的结果以及你的方式会一样，但是操作的方法上面是不一样的。直接投放，直接买个词出价怎么怎么调整，整合那边可能需要你去单独建一个计划，把这个词放到库里面去，然后再进行调整。调整方法是不一样的，但是从实现来看都是定向投放到关健词的用户。
提问：那定向里面应该加入兴趣吧？
白旭：是，有很多定向方式，包括兴趣定向。
提问：假如说我是在原来计划上做了信息流的整合投放的话，对原来的质量度是没有任何关系的？
白旭：没有关系，凤巢质量度只是抓取凤巢里面的展现度，而且还排除了排名和对方式的影响。只展示精确匹配触发下对排名的影响，那个点击率和算法一致，其他的都不影响。
提问：我想了解，代理商如何申请上线这个产品？
白旭：这个产品首先会开通整合投放，它是一个凤巢，不用做新的备案和修改，现在有六家代理商作为试点。上线之后通过一段时间的测试，到本月16号左右就会全国进行培训，然后全国代理商都可以进行沟通。上线之后就会产生消费，这个需要咱们和客户进行提前沟通。自主方面，因为涉及到一些消费政策和合同条款改写，政策是前两天才确定，产品方要去备案，备案之后在明年应该可以在全渠道整体售卖。
提问：因为前期这个产品已经有过小实验了，我们也可以看到，目前您这一块有没有针对这些已上线客户做一些广告方面的评估？有没有相关的数据可以分享一下？
白旭：正在做。选择了三批客户，一个客户是整合投放，该客户在百度投放，在竞品也有投放，百度跟竞品的效果可能不一样，这是一个实验。第二个实验是自主投放里面，选了一些传统大行业，比如说游戏、教育、房产等行业，优化以后进行一个效果对比。第三部分是实验，找了一些特有行业，通过给他们做一些标准方法的验证，看看效果，看看能不能实现客户的需求，以及跟竞品对比，这个都是在本周开始测试数据，接下来我们还会有新的产品。
提问：这个产品会不会回避医疗行业？
白旭：目前医疗行业不能投，但是也在逐步开放，目前医疗行业比较低风险的品类，比如说口腔和眼科已经开放，可以做，会根据他们的反馈逐步开放一些医疗行业的低风险的、以及对百度形象低影响的品类开放，目前是只开放了口腔和眼科。
提问：美容整形呢？
白旭：美容整形不在里面，美容整形应该是设计动刀流血的可以，其他的不行，我们后面会公开一个非常完整的类目说明。
提问：一些创意展现样式和表现样式是否会考虑加入视频的样式？
白旭：视频样式在包段里面会有，合约方式里面有视频方式。如果客户真的有这样的需求，可以考虑采用包段的方式。
提问：同一个客户开通了信息流推广，又做贴吧的原生广告的话，可以一起展现吗？
白旭：同一类的话，相当于自己跟自己在竞争，每一次刷新会重新计算一下，然后进行重新的展现，不可能同时展现两个。
提问：贴吧投的广告不是在搜索里面实现的？
白旭：这其实跟DSP一样，也就是在DSP里面做投放，做竞价，如果是同一位置的话，这个位置出现一个信息，告诉这个DSP，过来竞争这个位置，那就通过竞价，谁高就给谁。
提问：我们只能针对着陆页做监控吗？
白旭：是可以对关健词做监控的。
提问：游戏企业可以实现对关健词的监控是吗？
白旭：对。广告投放还是由关健词触发的，如果不做广告监控的话，一些同一类的词没法区分是搜索带来的还是信息带来的，这里面会加一个词段，通过后面的监控词的来源，可以区分出不同的效果。
提问：能够区分是信息流还是搜索？
白旭：可以分词来看，进行监控，定向哪个关健词，如果我搜游戏这个词，我看到的信息流就是这个词触发的信息流，它展现的样式就是这个词的样式。所有这些词的效果，加入代码以后可以分析这个词是来自搜索还是信息流，不加入代码也能区分，因为它是不同的词，可以区分不同词的来源。
提问：不加代码也可以自动区分吗？
白旭：你搜索里面如果已经上传了，它只是在代码后面加一些字段。
提问：这个可以有直接下载的功能吗？
白旭：贴吧目前的样式先拿下来然后再评估，评估完是可以的。
