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2015年春节期间-西安百度推广赵国栋：移动搜索营销特点解密

发布时间：2016-01-28 15:39:00 点击率：

2015年春节期间移动搜索营销特点解密

西安百度推广赵国栋（www.029baidu.org）：春节期间移动搜索特点：① 移动流量高于PC；② 人群购买力强；③ 同行竞争小，转化率高；④ 平均点击价格ACP低；⑤ 春节期间更适合的行业有，生活服务、旅游票务和食品餐饮等。

一、流量转至移动端，检索人群购买力强

1.PC流量转移至移动端

网民PC端转至移动端的上网习惯已成趋势，重度手机网民比例扩大。非春节期间，移动端流量占比约为52%，而春节期间，移动端占比攀升至74%。

数据表明，在WIFI与4G网络覆盖中国大部分城乡的今天，移动设备接入互联网变得非常普及，加上移动设备携带非常轻便，操作非常简单，因此在春节期间，更多的网民趋向于使用移动设备获取信息/服务。所以，春节期间移动设备是网民上网的第一首选。

2.检索年龄趋势变化，更加趋向中年男性

非春节期间，移动端主要检索人群为20~29岁青年女性；而春节期间，移动端检索人群则变为30~39岁的中年男性，且占比高达45%。

数据表明，春节期间的移动端主要检索人群为中年男性，而中年男性更多扮演着：家庭、工作决策者，属于购买力较强的一部分人群。

二、同行竞争少，转化率高，移动端更为划算

1.同行竞争少，转化率高

网民在春节期间无线搜索行为非常活跃。但目前在春节期间针对移动端广告投放的客户量相对较少；（图一）左侧为非春节期间，深圳搬家公司的竞价客户数，（图一）右侧为春节期间深圳搬家公司的竞价客户数。

从中可见，春节期间有意识投放广告的客户数相对较少，导致点击价格、同行竞争也相对减小。因此在春节期间移动广告投放客户量相对较少，且竞价水平相对较低。

（图一）
2.移动端更为划算

（图二）为百度竞价客户在2015年春节期间与非春节期间，百度竞价账户的关键词平均点击价格对比图。从图中清晰可见，春节期间PC端点击价格仅为非春节期间点击价格的一半，而移动端的点击价格仅为PC端的2/3，移动端的点击价格更为划算，广告主在春节期间的广告成本将会大大降低。

（图二）

三、新颖的广告样式更易突出春节营销价值

1.移动搜索

移动搜索转化决策入口—多种样式展现样式，覆盖海量有需求用户，结合一键拨号、一键咨询等转化工具，是春节期间移动端转化路径的不二之选。

2.M-DSP

传播移动媒体优势—百度移动DSP的媒体覆盖，高视觉冲击力抓住客户眼球，覆盖海量优质用户。M-DSP创意体现自身品牌信息，很容易让受众记住该品牌，是一个展示品牌形象的策略。

1.信息流：简约、大气，优质媒体承载，优质受众承接。2.开屏广告：首屏直达，强势效果曝光，高视觉冲击。3.插屏广告：H5富媒体形式，强制展现，高视觉冲击，主动营销。4.Banner广告：通用广告模式，覆盖海量优质用户。

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四、哪些行业急需春节移动营销？

春节期间营销商机如此庞大，那么到底有哪些行业适合部署春节移动营销？下图通过百度探星大数据得出十大适合部署春节移动营销的行业。其中生活服务、旅游及票务、食品餐饮位列前三甲。

生活服务：生活服务行业，在非假期时段，网民的信息获取与决策时间83%是在空闲时段，而春节假期则完全符合生活服务行业，网民信息获取与决策在时段上的的必要条件。

旅游及票务：2015年艾瑞咨询网调查显示，选择出行的人一般集中在中长假期。其中选择春节出行的人占全年旅游人数的17%。

食品餐饮：食品餐饮行业在春节时期备受关注，关键在于春节假期，餐饮及娱乐行业便是大众休闲娱乐的首选。

来源公众号：西安百度公司作者：赵国栋 18049483700

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